La marketplace de niche, la clé du succès ?

On entend souvent parler de marketplace sur internet : littéralement traduit par le terme “place de marché”, il s’agit d’une plateforme ou d’un site internet qui permet la mise en relation directe entre des vendeurs et des acheteurs. Quelle est la clé de leur succès ? Leur réussite passe-t-elle par la pluralité des produits proposés ou au contraire par une offre de niche spécialisée ?

Un grand nombre de marketplaces généralistes

Amazon, PriceMinister, eBay, Cdiscount, Alibaba : les exemples de marketplace généralistes foisonnent en France. Les candidats sont nombreux et l’appétence est grande pour un marché qui se développe à vitesse grand V : les places de marché représentaient 30 % du volume d’affaire des sites internet marchand en 2018, chiffre qui a doublé en cinq ans. La clé de leur succès ? Une offre extrêmement complète proposant des produits variés et touchant une audience très large.

L’avantage de la marketplace de niche

A contrario, de nombreuses marketplace créées ces dernières années ont décidé de se spécialiser sur un secteur précis : on les appelle marketplace de niche. Pour parler des plus célèbres, on peut citer Etsy ou encore ManoMano : fondée en 2013, elle s’adresse aux passionnés de bricolage et propose à date 1,2 millions de produits !

Les leviers marketing pour faire venir de potentiels clients sur ces plateformes sont nombreux, le premier étant ce qu’on appelle le référencement naturel ou SEO (Search Engin Optimization).  Il s’agit d’apparaître en tête des réponses quand un internaute utilise les moteurs de recherche. Or, plus une marketplace se positionne sur une niche, plus elle sera experte dans son domaine.

Les moteurs de recherche apprécieront donc grandement de retrouver un univers sémantique précis et feront remonter mécaniquement la marketplace aux premières places des recherches. Un réel atout pour réussir !